六六流量洼地实验室裂变1.0课程精华存档,75天500人付费社群增长模式复盘02

我第一次看到这个的时候我就把这个保存起来了，我会结合这个结构来和大家来说几个点。我认为定位是社群最核心的点，也就说定位越细分的行业社群，越容易做成很优质的社群。

所以当你去复用做自己社群的时候，一定要根据自己擅长的领域，就是比较细分的领域去做自己的定位。

第二个点就是做用户预期和节奏的控制，做用户预期的时候我是在开群的第一天，在群里面做开群通知，我说今天是用户裂变增长研究社群第一天成立，我先说一下社群的规则，我说了3个点。

第一个点我说我不承诺社群里有固定的课程，然后第二个点是我不承诺每天都分享，就是在我们往期分享的石墨文档里你都可以看到，下期分享未定的字样。

然后第三个点就是不承诺社群能活跃多久，就是希望每一个人认同付费的观念，就你花了几十块钱在群里面添加一个对自己有用的微信好友，或者是一个你自己原本根本不知道的信息，你就已经赚回了你付的几十块钱的门票。

我用了三个不承诺去降低了所有进群用户的预期，就是如果付钱进群后的预期不高，我分享的频次与质量变高的话，那就会给我的社群创造出很好的口碑。那口碑传播的核心公式就是：口碑传播=超出用户预期＋传播的引导因为我做超出了你进群之前的预期，所以很多人会推荐自己的朋友来进行学习。

其实我自己本身是设立了分销的机制的，但是这个分销的机制是一个相当于隐形分销，只不过你分销出去，你赚到的不是钱而是赚到了一份朋友的人情。

我设置所有的群友去内推的机制，也就是说你推荐你的朋友进群，他可以节省20块钱，而你的朋友圈节省了20块钱，还收获了一个超预期的优质社群，你说你是不是赚到了一份比钱更重要的人情。

然后第三个就是节奏控制，社群的节奏控制我主要体现在两个地方。第1个就是社群人数其实是等于价格的，也就说你的价格低的时候进群的人数会快，你的价格高的时候进群速度会变慢。

第2个运营人数等于质量，你会发现从做群开始运营的人一直是我自己，但是我的定义是运营人的数量，等于社群的质量。

所以为了控制社群发展的节奏，我设置了三个东西：1.阶梯涨价（满10人加10块）第一个就是阶梯涨价，也就是说其实这只是设立的一个机制，但并不是说每一次都是满了十个人就涨了十块钱，

因为有好一段时间是进了好多人当时也没有涨价，主要主要就是为了控制社群的发展速度，也就是说社群的节奏会不会因为人数的增加而受到影响，所以我设置了这样的一个机制。

2.仅周日开群然后第二个机制我设立就是紧每个周日我才会开群，然后都周一到周六我是不开群的，但是在周一到周六之间，那时候也会有频繁的1到2个人去进入。

我为什么设置这样一个机制，其实不是为了装逼说我这个社群就是只周日开放，周一到周六我就不开放。同样的道理也是为了控制社群的发展节奏。第三个就是我在社群创立一个月的时候做了一份调研，也就是说用金数据收集了大概有50条的数据，当时大家都提出一个问题。

就是社群里面每天吹水的比较多，也就是说群消息特别多，然后爬楼的这种压力比较大。希望有一个能沉淀社群里面干货内容的东西，所以当时我就开设了知识星球。

然后知识星球主要用来沉淀社区里面的干货内容，社群主要用来用户之间的交流。后面当我发现我做了知识星球跟社群同步的时候，我才发现其实做社群是一定要有一个这样的东西的，就是说去内容沉淀的东西

因为单纯的去运营知识星球的话，它的活跃值是非常低的。所以提升价格是控制人数发展速度快最好的手段，然后价格还可以筛选人群的质量

然后社群里面的运营人数，我一直是这样想的，我想我群里面的每一个人都是我群里面的运营，也就是每一个人都要培养出来分享的习惯。

在我们社群里面，我自己开头先去做分享，我把我自己知道的所有的比较核心的裂变的方法与技巧全部分享给大家，我表现得我自己很真诚，然后营造出分享的氛围。

当时我统计的时间是在持续了大概20天的时间里，我们群的分享习惯就基本上已经形成了，然后每个人都在分享。当然这个群的质量，我就不用再说说群有多好这些东西。

3.活跃机制我们还要回到刚才前面发的段子的朋友圈，其实这个结构是活跃机制的核心因素，并非是你设置的就是一些游戏，或者是签到这些东西，让社群的活跃值达到极致的。

其实是靠一个社群的构成，它才能让一个社群持续的活跃下去。但是在这个过程中，我也设立了几个关于怎么样让社群更活跃的这种机制。

我设立的第一个就是每个用户，他进群的时候，一个都会发给他一个自我介绍的模板，然后这个自我介绍的模板里我会带一句话术。这句话术就体现在模板的末尾，就是进群发红包金额随意。

其实这样的一段话术是有起着很重要的作用的，然后每一个新用户他进群之后都会发一个红包，然后再发一个自己的自我介绍。当他发完之后，我会紧接着再发一个欢迎他的红包，也就是说每一个新人再进群的时候，我群里面的用户都会收到两个红包，一个自我介绍的红包，一个欢迎的红包

然后第二个我经常在我群里面发起就是抽奖送书的活动，从我建群到现在，你听到课的这个时刻，我已经送了13本书，然后前天和昨天刚刚又送出去两本。

然后第三个就是我每一次写石墨文档去做分享的时候，我都是以发公告的形式，然后你可以回看往期的公告，它里面都会有一句话术，收到链接可打开，然后在群里面回复1，其实这是我监测活跃频度的一种方法。

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