001.66六六裂变增长实验室2.0流量洼地实验室

　　大家晚上好，首先恭喜大家都已经审核通过，然后进入了流量洼地实验室这样一个免费的社群。

那我先说一下大家能进到群的两个原因。

然后昨天晚上我们推了摸金社群栏目里面的其中一篇内容叫宝玩社群的这样一个拆解。

然后可能有一部分人是因为转发了宝玩的社群文章的链接，然后又填了我们的审核的资料，最后进到审核通过进入到社群里面，这是第一种。

然后第二种就是我专门为流量洼地实验室社群做了一张专属的海报，这张海报会形成一个固定的推流量洼地实验室社群的这样一个专属海报。

后面海报可能会持续性的，比如说我从现在到过年，从19年到20年会一直用这样一张海报，这会形成一个相当于我们免费社群的标志。

好，大家既然都进来了，肯定是抱有一定的目的性，对吧?

所以我先说第一个部分，我们的第一个部分就是说流量洼地，实验室社群的目的是什么?

在说目的之前，我还是先做一下自我的一个简单的自我介绍，我先介绍一下我自己。

我叫王六六，然后是做一个付费的社群，付费的社群叫裂变增长实验室，现在大概有2000的会员。

然后王六六说这个账号是我自己的账号，就是个人账号。

然后我们现在建立了一个七个人的团队来做垂直社群和个人公众号这样一个事情。

好，我们现在回正题，我做流量洼地实验室社群，我既然启动这样一个社群，我肯定是说有组织性的想把社群做好

很多人是不乐意去做免费社群的，包括我自己我也是不乐意的，但是我为什么要做这样一件事情

我后面会给大家就把所有我的想法全部说清楚。

做社群的，尤其做流量社群的目的只有两个，第一个是流量，第二个是赚钱。

所以我们的免费社群的主要目的是先从流量开始，然后会慢慢的进入到赚钱这个阶段

所以我们的社群的整个一年的时间大概是分两个阶段，前半个阶段是流量，后半个阶段是赚钱。

所以我去做流量的过程中，我只会花40%的时间去做流量，剩下60%的时间其实我是在研究赚钱。

你会发现你在微信的体系内或者说你在现实中认识的人当中，你会发现做流量的人他有两个特点。

第一个，做流量的人都不爱分享，你可以去研究一下，你周围做流量做得很牛B的人

很多时候是不愿意分享的。因为我自己本身是认识一些像他们做裂变做H5裂变

跑单页广告的，这样很nb的，但是他从来不会讲。然后第二个做流量的人变现的方式都很单一。

大多数做流量的人，他会把自己99%的时间会花在研究流量这个上面，所以它只有1%的时间去研究赚钱。

所以大多数流量人，其实他的变现模式都非常的单一。

所以从流量到赚钱这个地方，我说一下我自己的心得。第一个我自己是做流量的

我自己实操过，为什么会迁移到赚钱这个方面，因为我在读大学的时候我就开始做网赚。

其实我在上大一的时候就已经做到过一个月赚1万块钱，我们上大学大二的时候

我们就四个人的团队就做到就赚100万这样的目标。

如果是单纯的就是说你想邀请一个人去到一个群里面去分享，是很难的

但是如果这个群是我发起的，然后我又在我们群里面找到一个做流量很nb的这样一个人

我让他来分享，你后面就会变得很简单，所以他需要一个聚集的人把人先聚起来

聚起来之后，然后再通过它在中间进行链接进行进行鼓动，然后才会形成这样的一个氛围

所以我现在承担的一个角色就

目标&立场

第二个部分我再说一下目标，我们既然已经把社群组建了

然后今天也是启动了，第一天已经有两百二十两百二十多个人进群

所以我们要把我们的目标说出来。社群的主要目标是组建10万个10万个流量洼地社群的用户

这是我们的目标。

你是不是听到这个目标，感觉我疯了，其实你慢慢的往下听，我会给你解释清楚。

这10万个人好不好做?对，我会慢慢的通过后面的东西完全给你介绍清楚

所以你现在不用着急。我们既然把目标说出来了，所以我们大家的目标要一致。

因为大家是第一批进群的人，我们应该吃到的是蟹黄，对吧?所以第一批人放心

肯定会有你想象不到的好处。好，那这个时候我们有了共同的目标之后

我说一下立场，在我们社群里面，我做付费社群的时候有一种感觉

就是说筛选有些时候是比运营更重要的，所以我们立场如果不一致

我们干脆不要在一块搞事情，这样的话双方都不太好。

所以你是否跟现在的流量洼地社群的立场是否一致

如果你不认同的话就是我劝大家不认同的话，可以尽早的离开

要不然的话，你在这里面呆的时间越长，你对自己越属于不负责任。

因为我做的是免费群。很多我讲实话，很多去做社群的人，他都不乐意去做免费群。

所以我们这社群里面，我不希望你索取，在这个过程中，我既然不希望你索取，所以我就不给承诺

我们这个社群是没有任何承诺的。但是没有承诺，不是我不负责任的一种形式

因为后面我会通过这个群里面产生优质的内容，或者说通过群的机制

通过群的体系，让你看到一个免费的社群，是否值得你在这个社群里面待。

好，还是目标的部分，这个时候我再说一下关于个人的情商。

在社群里面我见过太多没有情商的人了。没有情商的人

他一般表现哪几个部分?第一个，只会索取，只会想从别人这得到东西

从没想过说我去贡献价值，再去从别人那拿东西，他就感觉是别人分享是理所应当的

一昧索取是人一生最可悲的。

如果大家在这个社群里面，你想要获得很多的东西，我建议大家去给社群做贡献

然后去分享。这时候你得到的可能比你想的更多。

好，那我们已经讲完了目标，讲完了立场，然后我们说下一个部分，这个部分是愿景。

愿景

愿景主要是给大家说我们有了10万的这样的社群同学之后

我们干什么?我前面提到说所有做流量的人都不乐意分享

对吧?所以我的主要愿景是帮助10万的用户建立流量技能共通的一个社区。

我希望所有的这样的，因为每个做流量的他都有各自擅长的东西

所以我们要把这些流量的技能做一下共通，这样大家互助互补。

所以你既然进到了这个社群，你就不用担心，我怎么样能把他们的流量技能给你输入进来

你也不用想我怎么样能从你这把你的流量技能输出到我这边，所以这些大家不用担心

我会有机制设计，如果社群里面没有人输出，我会找到有输出的人。

体系好，我们再说一下体系，就是说流量洼地实验室社群里面会提供什么样的内容。

在2.0的实验室开群的时候，我到时候也就是我们有一个专门的专栏，这个专栏叫流量有术

昨天你看到的。宝宝玩英语这一篇其实是我们2.0实验室专栏的摸金社群里面其中部分的免费内容。

当然流量有术的内容，同宝宝宝玩英语这个内容是同样优质的。

所以专栏流量有术专栏的所有付费内容，都会对我们现在流量洼地实验室社群进行免费的开放。

然后只要流量有术每同步一期内容，我都会以公告的形式加小鹅通专栏的形式去给大家开通权限。

然后我会组织社群的分享者来分享每期内容。我说过我不承诺，所以这个地方我不承诺我们分享多少期

或者说固定的时间去每个周几每天晚上几点去分享，这些我是不给大家承诺的，但是如果不出意外的话

一年有52个周大概就会有52期的内容，并且我会有专门的同事做内容整理好上架到小鹅通

然后同步到流量洼地社群专栏，我会在12月份的时候给社群里面的小伙伴去开通专栏的权限

每个人会拿到一个权限码，然后你拿到权限码之后，这个码是不能卖的。

我们这个社群是没有价格的，我上架之后是不定价的，所以你唯一能通过的渠道加入的就是审核。

社群规则好，最后我们再继续我说一下社群的规则。社群的规则

我大概一共会设计五个社群的规则，第一个规则是搭建社群机器人体系

我会同步给每个群组的群机器人以及内容。

机器人的体系主要承载的是我们群聊的精华，每一期内容的分享。然后频繁回复问题的QA问答

我会通过关键词的形式搭建出来一套机器人体系，同步到社群里面

后面会给每个群主的群去植入这样的一个机器人，你是群主，然后我来资助机器人给你管理这个群。

然后第二个模式叫劝退模式，我们前面提到的立场不同，目标不一致的会进行劝退。

凡是从流量洼地实验室劝退出去的人，会被我列入黑名单，不得参与我这边所有的免费付费活动

以及公众号上面的免费社群、实验室付费社群以及流量洼地免费社群。只要列入黑名单，

我会所有的号全部把你加入黑名单。然后你这边的信息会同步到我们黑名单的石墨文档里面

我所有的同事也会监控你。

第三个叫晋升机制，因为我给我们这个社群设立四个等级，第一个等级叫群主

每个500人群的群主，第二个叫班主任，第三个叫课代表，第四个叫同学，后面我会解释这四个等级。

然后第四个部分叫奖金池机制。奖金池机制的主要针对目标就是针对我前面说的四个等级的前三个等级

群主班主任和课代表会有一个专门的奖金池机制，奖金池机制我会由我来搭建，然后我也会往里面去填奖金。

第五部分底薪机制，第一个叫保底的工资，第二个叫绩效，第三个叫提成

所以底薪机制是由这三个部分的钱合成形成的底薪机制。然后在我们开通完全上线之后

后面会把详细的规则全部同步到社群的Q&A和机器人关键词里面。关于劝退的模式

其实我们群已经劝退一个了，我给大家看一下案例。

说完上面社群的五个规则之后，你现在能看到我们社群现在是229个人

我们会快速的裂变到一干个人，然后从这一千个人里面挑选200位群主

所以你现在待的群是第一个群。挑选群主的机制会以社群贡献为主，然后去做筛选，然后群主会做扶持。

群主怎么扶持?我会用付费社群的力量，就是我有2000的付费社群的会员

我会用这个社群的力量，在加王六六的7万个人号粉丝去反哺每一个群主。

好，这个时候你可能会疑疑惑，为什么会挑选200个群主，我给你介绍一下我们流量洼地实验室的组织架构。组织架构

我们在做社群的时候，你会发现很多人做了一个群，每一次发公告很难触达到每一个人

对吧?但是我们前面做了几期训练营，每一期训练营都保证在5到20个人为一个组。

然后我们每一次传达信息，我发现它就能传达到每一个人，所以这是我给流量洼地社群设计组织架构的一种形式。

我们目标的10万人，这10万人的名称统一叫做同学，我们前面说了有四个层级

所以10万人的用户里面，大家的统称叫同学。然后200个群主是怎么来10万会员?

除以500人的群，然后意思就是200个500人的群，200个群主就是10万人

所以这200个叫群主，200个群主，分别每一个人会有一个500人的群

然后一千一千个班主任怎么来的?10万个学员，10万个同学除以一百人的群主的社群

属于一百人的群，就形成了一干个班主任，然后1万个课代表，1万个课代表就是10万的同学

除以十人的微信群，就是1万个课代表。

所以你会发现这中间一共形成了三个类型的群，第一个是500人的群

第二个是一百人的群，第三个是十个人的群，十个人就是一个微信群。

这么多的群，这么多的人怎么来管理?好，请我继续讲。200个群主去管一干个班主任

然后每一个群主是管5个班主任，然后一干个班主任去管1万个课代表，每个班主任是管十个课代表

然后10万个课代表，1万个课代表去管10万个同学，每一个课代表管十个同学。

所以这一套组织架构下来之后，比如说我们现在我们群里面有同学做了一个什么样的活动

这个活动设计得非常好，流程非常激励。然后UI设计的也非常好，大家感觉这个活动都很OK好

我们去做一次传达。

这一次传达会从200个群组传达到一干个，班主任会从一干个班主任传达到1万个课

代表，会从1万个课代表传达到10万个同学。然后这个威力我就不用这样了

大概就是我能保证消息的触达出达性。1万个课代表在十个人的群发一次公告，十个人保证百分百都能看到。

这个时候你是不是会感觉做10万的用户会非常的慢，对吧?好，你不用担心。

我会我们会在12月之前往我们的现在的流量洼地的社群先做2000个

我们先裂变出来2000个进到社群的人，，然后我会从这2000个里面挑选出来200个去做群主

然后200个群主我会一—沟通，每一个都会去私信聊天。

200个群主我会扶持，快速做起500人的社群，做起500人的社群的方法和流程

我会全部给到大家。好，我们今天的内容大致就到这里，然后大家的专栏的权限会在12月的时候给大家开放。

在这个期间我们会有一期内容，这一期内容是我们研究出来知乎平台怎么做流量的，然后这一期内容在上线到社群的时

候，大概就是群满500人的时候，到时候会给大家群公告的形式同步，好，谢谢大家。