裂变增长实验室 联创线下 01期线下分享 萌萌家网课裂变引流实操

我让每个天介绍都有一个目的，让每个人线下见一面，从陌生到熟悉

加上微信去私聊，从熟悉到信任，对我是想走在课程里面讲的是一个路径！

我在我们12.0课程更新的，一共是18节课，体系内是14节，有四节是基础实操的，我相信在座的80%的人都没有听完。

今天我分享的第一部分就是把14节课的重点说出来，你感觉什么是重点就去听，还有一个点就是我们之前做线下，我们是从下午开始吃一个晚饭一直到凌晨4点多这个样子！

本来这期也是这样计划，但是没想到有很多人是从别的地过来的，这样就会给我制造出很大的压力，因为你飞过来，你会有很高的预期，我如果不准备内容，那我们就不好继续组织了因此这一次我做了准备

而且和之前也不一样，这次是可以拍照的，不会收手机，我会做到讲后即焚，这次分享你只会听到一次

我还设计了两次实操，三个人四个人的尽量坐到一块，到时候一起操作我所讲的东西，后面工作人员会分发给大家本子和笔，收到后按小组操作！

1、入门的14天快速详解

我们先从2.0的课程来说，第一天课为什么我会说我们去做流量的过程中，每个人要去深入的理解流量。

第一天流量的秘密
第二天搭建流量框架
第三天种子用户的获取
第四天诱饵的挖掘

Ling说得很对，如果我做流量的过程中我对流量没有深入的理解，我去做过来的流量对我的意义并不大

很多人是知道的，你现在做流量的过程中，你一直在做什么样的流量？

你有一个这样的产品在卖，你做的流量是。产品所需求的，这个用户流量你才会去做

如果，你现在做的这个流量，跟你的产品没有半毛钱关系，你说你做流量的过程中称不是搞变现，你做来干嘛？

所以第一个章节，我去进所有的流量，去做的过程中，一定要考虑一个就因为现在做小程序创业的人特别多

我做小程序的朋友中，大多面临的问题就是没有钱发工资了，每个小程序到了千万级的流量，但是没有什么意义对吧？

后来我接触到无声颓废，他做的是H5裂变，因为一开始我觉得做H5的流量是赚不到钱的

我又和他老板去聊，我就发现他们跑H5做返回量，一个很简单的H5跑3天1000万UA

一个UA能做到一毛钱，3天就可能是100万这样子

所以我就反思自己，在我做流量的过程中，我该怎么去理解流量

我在第一节课很详细的去讲，产品、流量、转化率这三个是互联网所有商业模式里最核心的三个点

所以这三个点你可以想一下，不论是做群裂变还是做付费的投放

不论怎样，最后都要考虑到变现的思路到第二天的时候，我们讲如何建立一个流量的框架。

以前在1.0的时候，我主要讲，大家怎么去操作一个裂变，或者怎么通过一次大型活动系获取几万或者十几万的粉丝

我们讲这个比较多，以前的实暴都放到最后，就是因为很多时候，当一个人学会这个技能的时候

就是他学会了如何去做微信群裂变，或者如何去做H5裂变。当他学会之后，他感觉自己所有的东西都会了。

我在公司里面去带增长团队的时候，我碰到最大的一个问题是什么？

比如说我现在掌握了裂变的技能，同时在教给一个新的实习生

他也会了，他会设计海报，会设计路径，会写话术，会去推启动量

会去看群，但是这个实习生，没法自己操作，没法持续进行操作

作为个人用户来讲，我们可能说，会操作一次就OK了，但作为企来说的话

我们肯定希望的是能有持续性，来流量的一种方式，这个持续性还不会断掉。

所以后面，我会给大家具体讲怎么去设计这个框架，你如果没有框架的时候

你会发现，你做流量的时候非常乏力，虽然你会做了，但是你每一次推启动量的时候

你并不能判定出说，你这次活动能做出多少流量，或者它能够达到什么样的程度

第三天讲种子用户，这个地方种子用户，我可以跟大家说一个很核心的点

就是种子用户里面一定要有节点用户，节点用户是什么意思？

有其中一个人，他有可能带来一百个人，所以说在推种子用户的时候，80%的是靠运气

如果你运气好，推的种子用户OK，我说的种子用户OK是什么呢？

就是当我在朋友圈发了发了这张海报，进来了一百个人，有80个人都没有转发

但是有20个人转发，20个人转发的其中一个人，发朋友圈的这一张海报又给我带来一百个人

直接进满了一个群，所以这时候为什么说是运气，如果你没有这个运气

我们就发到朋友圈，能做到1：1比例的很少，也就说一个人发一张海报到朋友圈

这个海报能进来到群里面了，能带来一个人的都很少，我以前讲过的裂变率

现在能做到裂变率超过1的，那这样的裂变活动就很厉害，但是以前没有，很少有人能做到大于1的！

那这主要的原因是我们设计的不好吗？是我们不懂怎么去做裂变吗？

不是，就是说在我们这推种子用户，或者在我们设计路径的时候出现了两个问题

第一个是种子用户没有来节点用户，第二个是设计路径，路径没有那么简单，用户中途放弃了。